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大客戶戰略營銷(六)大客戶營銷策略實施的有效后臺支持
大客戶戰略營銷(五)建立完善的大
    服務是工業品行業企業非常重要的一項任務,首先應該樹立“做到真正以客戶為中心,全心全意為客戶著想”的服務理念... [詳細]
大客戶戰略營銷(六)大客戶營銷策略實施的有效后臺支持
17-06-26
    工業品行業企業應做好建立大客戶檔案的基礎工作,整理現有大客戶和潛在大客戶的資料,為實施客戶關系營銷策略提供有力依據。...[詳細]
大客戶戰略營銷(五)建立完善的大客戶服務制度
17-06-26
    服務是工業品行業企業非常重要的一項任務,首先應該樹立“做到真正以客戶為中心,全心全意為客戶著想”的服務理念...[詳細]
大客戶戰略營銷(四)充分利用大客戶營銷渠道
14-11-24
    為進一步促使大客戶渠道的扁平化,工業品行業企業可實行客戶經理個人責任制,明確客戶經理的職責和服務范圍,加強客戶經理的培訓...[詳細]
大客戶戰略營銷(三)大客戶應該以非價格策略為主,價格策略為輔
14-11-24
    工業品行業應遵照市場經濟的基本規律,實行等價交換原則。即使在市場競爭最激烈的時刻,也不能低于成本進行“價格戰”,那無異于...[詳細]
大客戶戰略營銷(二)從個性化需求分析到個性化服務
14-11-24
     充分理解大客戶的需求,做到“比客戶更了解客戶”。個性化需求分析要點包括建立完整詳細的大客戶檔案、了解客戶的網絡情況和...[詳細]
大客戶戰略營銷(一)細分大客戶市場
14-11-24
    據中國營銷傳播網報道,當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候,真正以客戶為中心,以客戶需求為導向的營銷思路才真正明...[詳細]
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